深圳房產(chǎn)中介流動性很大，小王在這里當(dāng)中介已經(jīng)十多年。他專注一個區(qū)域，是個業(yè)務(wù)老手。
小王還是覺得深圳房價太貴，成交低迷讓他心態(tài)逐漸向著買方傾斜。
他說：看到成交價，比什么都有說服力，掛得高不說明什么，成交才是硬道理。
5月9日晚上9時許，深圳房產(chǎn)中介小王騎著電動車離開花園小區(qū)，到他租住附近的城中村去——又是沒有成交的一天。
下班遲，是因為有個放盤的客戶，有個有意向買家，他要撮合一下。找雙方分別聊，賣家誠心出售，掛1560萬元；買家誠心要買，出1400萬元。聊到最后，價格還沒松動，他沒有讓雙方見面。
“價格差太多了，見面容易談崩，要是差幾十萬，我會約著見面聊�！毙⊥跽f。
買家是優(yōu)質(zhì)客戶，年齡不小，想住大一點的房子，手里錢不大夠，準(zhǔn)備找親戚借一點一次性付款。
像這種優(yōu)質(zhì)客戶，小王手里還有一些，不過價格咬得很死，不見降價不出手，給業(yè)主感覺很不好。
小王朋友圈里曬出的緊俏熱銷房源，很少低于1000萬元。他每天騎著電動自行車，從位于南山區(qū)的一個城中村住處出發(fā)，來到靠近歡樂海岸的一處住宅區(qū)路口，試圖撮合動輒上千萬元的生意。
小王的“工位”就是電動自行車，他日常就騎在車上，或者偎依在車邊，有時還蹲在路邊。他和幾位工友一樣白西裝黑褲子，很有辨識度。
這里是三個小區(qū)的中心位置，高峰期這里有五家中介門店，如今就剩下兩家。小王所在的中介門店前兩年就已退租，后來是一家賣牛肉的連鎖品牌承租，現(xiàn)在也倒閉了，門店處于待租狀態(tài)。
小王態(tài)度過于平和，這對撮合生意不利。附近有一家門店一直屹立不倒，基本壟斷了附近三個小區(qū)成交，他們以談判兇狠著稱，就是幫買家砍價，拉著客戶不讓離開，打車輪戰(zhàn)疲勞戰(zhàn)，讓賣家接受買家的價格，有時候凌晨三點談判才會結(jié)束。
為了讓談判更有氛圍，中介還邀請買賣雙方集中簽約，將分散在全市的客戶聚攏起來，有水平更高的業(yè)務(wù)員助攻，給客戶帶來壓迫緊張感，由于客戶多，需要排隊等待，促使雙方放下心理防線快速達(dá)成協(xié)議。
中介看似在幫買家砍價，不過是順應(yīng)時勢。賣盤多而買家少，無論是一手還是二手市場，都堆積了大量庫存，成交量本來就不高，想要成交，就要幫助更為強勢的一方。

深圳歷史上多數(shù)時期房價都在上漲。中介屢次被當(dāng)做炒作房價上漲的元兇。不論是北京還是安徽合肥，都有哄搶房子的報道，房東屢次毀約漲價。這時中介看似站在業(yè)主一方，其實不過是站在強勢一方，為了達(dá)成交易。
2003年就在深圳購房，如今有4套房的一位業(yè)主，正在惶恐等待房子出售，他位于蛇口的一套房子處于深套狀態(tài)，賬面虧損加上房貸已達(dá)到300萬元，按照當(dāng)前價格成交，這套房子只能剩下幾十萬元。他還掛牌一套位于石廈的房子，2020年成交價達(dá)到700多萬元，如今成交價只有380多萬元。
他對后市很不看好，看房詢價者少，經(jīng)常幾個月沒有一個。這種體驗非常不佳。
深圳房產(chǎn)中介流動性很大，小王在這里當(dāng)中介已經(jīng)十多年。他專注一個區(qū)域，是個業(yè)務(wù)老手。和小王交流時，他會不時和路過者打招呼。
他熟悉他們的情況：有人想買房給孩子上學(xué)，正在看房；有人手里有不少房，也不著急賣；樓頂一個復(fù)式掛5000多萬元，一直不降價，業(yè)主三兄弟開發(fā)了不少房產(chǎn)，家里不缺錢；一位中年男子把公司賣給了一家上市公司，財富自由，房子也是掛著。
小王還是覺得房價太貴，成交低迷讓他心態(tài)逐漸向著買方傾斜。近期各地限購紛紛取消，深圳也大幅放松，問起業(yè)主心態(tài)是否有所變化，他說：看到成交價，比什么都有說服力，掛得高不說明什么，成交才是硬道理。
來源：證券時報網(wǎng),